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董明珠“跨界“開賣口罩,格力投石問路一石二鳥?

覽潮網 3月13日訊(記者  陳曉晟)3月9日,由格力制造的口罩在“董明珠的店”上市開賣。開售當日,在“董明珠的店”上已有超過6.8萬人次預約訂購成功,截至目前,總的參與人次已超50萬。作為空調巨頭的格力此次迅速“跨界”醫療用品、設備領域,一方面體現出了國企擔當,另一方面也是在為開拓新品、開拓新渠道做出的嘗試。

格力“跨界”醫療賣口罩

因新冠肺炎疫情的蔓延,口罩成了老百姓的的“必需品”,但是國內口罩產能不足,又使得市場上“一罩難求”。為了解決口罩供需矛盾的困局,許多企業紛紛“跨界”生產口罩,格力電器就是其中的一家。

疫情當前,董明珠表示:“格力積極響應號召,堅決助力打贏疫情防控阻擊戰。戰疫需要什么,我們就造什么。國家需要的,就是我們要做的。”

說到做到,格力電器2月10日復工后,董明珠發布內部信稱,除武漢基地以外,格力已經陸續復工,加緊生產溫度計、口罩生產設備、護目鏡、殺病毒空氣凈化器等一系列抗擊疫情產品,為疫情而戰。

2月18日,格力“火速”出資2000萬元成了珠海格健醫療科技有限公司,公司董事長由董秘望靖東擔任。2月25日,“董明珠自媒體”發布消息稱,調整生產線側重生產與防疫有關的產品,目前格力口罩正在試制中,量產后可日產百萬個;僅僅用10天時間格力就開發出測溫儀的模具,目前日產2萬-3萬臺。

3月9日,格力生產的KN95防護級別一次性使用口罩和醫用級別一次性使用口罩上線預約購買。據了解,到月底格力口罩每天可以達到100萬片到200萬片左右的產量。

在不到一個月的時間里,完成了口罩生產線的研發與生產,原料采購,產品投產,上市銷售,格力體現出了國企的責任和擔當著實令人欽佩。

借機發力醫療健康新領域

當然,格力生產銷售口罩以及其他醫療設備,并不僅僅是為了滿足當前的疫情的需要,實際上也是想抓住這一契機,進軍醫療健康領域。

天眼查數據顯示,格力剛剛注冊建立的珠海格健醫療科技有限公司,業務范圍包括II類醫護人員防護用品、紫外線消毒設備、手術室感染控制用品的設計、制造和銷售。公司董事長望靖東就表示:“格力電器成立格健醫療這個公司,目前是為了防疫需要,它可以解決很多問題,滿足一些資源調配的需求,但是成立子公司還是希望在該領域長遠發展。”

實際上,近年來的格力一直在謀求多元化發展,在智能家居、智能裝備、新能源技術等多個領域,格力都有在積極嘗試并尋求突破。進軍健康、醫療領域也是選擇之一。在此之前,健康管理已被列為格力智能家居的主要功能。還有一個值得注意的是,目前格力的第一大股東高瓴資本,其重點投資的就是醫療領域,因此格力很有可能借此資源加以拓展。

另外,格力的競爭對手也在發力。海爾之前就收購上海永慈康復醫院,布局醫療產業,成功建立起海爾醫療資本體系;美的集團也收購了德國機器人庫卡,與廣藥集團合作開發機器人和醫療器械。在此背景下,格力不可能無動于衷,而眼下正是一個不錯的切入時機。

有證券分析師指出,格力涉足醫療領域應該是有長期考慮,看好未來中國對醫療服務的長期剛需,這種需求經過此次疫情將會越來越大,因為民眾對自身健康越來越重視。當然,短期內也能提升企業的形象。

捎帶為電商渠道助力引流

此次格力口罩銷售的渠道是格力官方商城“董明珠的店”,這也給為“董明珠的店”帶來大量流量。眾所周知,格力的渠道強在線下,線上渠道一直被視為短板。

去年,格力開始進一步發力自有電商渠道,“董明珠的店”就是是董明珠力推的線上分銷商城。2019年雙十一當天,格力電器全品類全平臺銷售額超41億元,而“董明珠的店”當天銷售額3.63億,占比接近一成,同比暴增48倍。奧維云網數據顯示,2019年格力電器線上市場以18.34%份額位居第三,位列美的、奧克斯之后。

此次線上口罩預定銷售則被認為是格力進一步開拓線上銷售渠道的又一“利器”。分析人士指出:在“全民買口罩”的需求面前,口罩作為一個自帶流量的產品,能夠讓“董明珠的店”獲得更大程度的曝光,讓更多的消費者了解、接觸格力這一全新的銷售渠道。對于格力而言,這是“無本營銷,何樂不為”。從這個角度說,格力對“董明珠的店”未來充滿了期待。

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責任編輯:黃曉艷
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